大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的,还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。服装陈列对一个终端店铺影响是很大的,很多人认为，服装陈列仅仅是漂亮就好了,但其实服装陈列并不是那么简单的事情,不是漂亮吸引人就够了。服装陈列还要注意些什么问题呢?

 

　　一、要了解公司年度市场的开发计划

 

　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

 

　　二、要了解设计师对新一季产品的整体的设计规划

 

　　在进行新一季产品设计时，我们要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

 

　　三、了解新一季的面料订货和生产安排表

 

　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是我们必须掌握的信息。

 

　　仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，我们应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。

 

　　有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

 

　　四、了解新品上市计划，进行色系的整合

 

　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。

 

　　服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。

 

　　只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售。

 

　　五、要了解当季库存的数量和清减的计划表

 

　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是我们必须考虑的。

 

　　通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

 

　　六、了解库存面料及清减计划表

 

　　当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。

 

　　我们此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。

 

　　总之，了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

 

　　七、了解新一季的配饰开发和订货计划表

 

　　没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

 

　　八、收集品牌的信息

 

　　这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，资料也要随之不断更新。

 

　　九、要了解时尚流行的资讯

 

　　时装最主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓时装了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

 

　　当以上的准备工作进行完毕后，在我们脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了。再经过专业的陈列手法表达以及服装搭配，才能将服装店铺的陈列工作初步结束。

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责任编辑：统衣服饰

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