如何做服装批发生意？

2021-05-02 20:59

如果是刚入行的话，个人真心建议你还是先从小做起，服装行业水很深，你没一点经验的话你那点资金可能都不够你买经验的。现在很多服装新手或是兼职刚开始都很纠结是要大批量进货还是先从网站代发做起，其实题主细想想，你目前对这个行业不熟，不确定去哪个批发市场取货比较好，没有合作渠道，款式也不熟悉，快递公司也是个问题，这些经验都是要长年累月积累的，所以你现在已经辞职想深入这行的话，最好不要一腔热血盲目的干，免得打击自信心还有可能亏本。你可以对比一下进货和一件代发的优劣势再下手。

一件代发

优势：

①避免库存压力。对于新手卖家来说，实体店开张很快会有顾客来上门，而网店说不定几个月都没有客户。这样一来，卖家不但垫压了资金，增大风险，还会失去信心。选择一件代发就不存在积压货品的情况，你报单给货源商，由他们代发货，创业风险大大降低。

②降低投资成本。与进货相比，基本上不需要前期投入多少资金，以最少的成本换取最大的利益。

③提升竞争力。进货不能把所有觉得好看的货品都拿回来吧，不说实力不允许风险也大啊。现在的批发平台有很多，阿里巴巴、货捕头、搜款网、网商园都是很好的批发平台，基本都支持一键上传、一件代发、支持退换货，就是每一个平台侧重点不同，就像阿里平台大、货源广，但是想挑到优质货源就很难，一溜的货品让人眼花缭乱，商品图片与实物不符，你发给买家会影响店铺声誉。货捕头里边的货物齐全、款式丰富，广州、杭州、织里、温岭都有，还可以8天无理由退换，平台选的好你整体的竞争力就强。

④节约进货时间。自己去进货肯定要跑市场踩点，路上花费的时间再加上逛商场的时间都无形中增加了你的成本预算，这些都是看不见的亏损。

⑤享受批发价优惠。网店代销都会给代销商给予一定的优惠，享受价格、数量、款式的优惠，批发市场一般都有起批数量的要求，零售的价格高。

⑥创业灵活。也许一眼看上去不如仅获得利润大，但是进货、数量控制、图片制作、囤货风险都是货源商承担，所以你的压力就会小很多。你进货完后还要自己拍照修图又加大了工作量，顾客还不一定买单。

劣势：

①接触不到实物。供应商的仓库距离都远，接触不到货品质量没保障，发货距离远物流耽搁时间。这些都会影响你店铺声誉跟效益。所以你先要考虑好物流的问题。

②库存不稳定。也许你卖出去的货品成为爆款，但是供应商那边跟不上发货速度。

③店铺资金流转慢。一件代发顾客下单后，你还要向供应商下单，注意店铺资金流通需要半个月才到你账户里的。

进货

优势：

①线下拿货可以货比三家、现场对产品质量、供应商资质、信用等进行考察，心里更有底。

②操作简单、易于控制。跟供应商都是一手交钱一手拿货操作简便，时间间隔也短。

劣势：

①费时费体力。进货是个很考验身体素质的活，每天疲于奔波在各大批发商场里，到处都留下了你的影子，然而最后成效不一定好，有可能拿回去不受欢迎。

②大型的批发市场进货价格不定。需要你有比较强的议价能力。

③信任危机。批发市场的竞争力很大，售后又不规范，假货、仿款泛滥，很容易引发矛盾。

以我这10年多的经验来说，我建议你还是先从网站代发做起，投入少、风险低、节约成本，你可以慢慢积累经验再建立品牌拓展自己的事业。其实刚开始做服装生意，网上拿货最舒服最省心，你进货量小也不用看工厂老板的脸色，在价格上，不坑新手已经算你运气了。

网上进货价格都是跟市场一个价，又能给你质检，又能无条件退换货，省心多了。有些批发网站只要注册就能免费成为代理的，做微商或者实体店，都可以。现在网上批发服装已经运行的很成熟了，像杭州女装网（货捕头）、搜款网、网商园这种专门搞批发拿货的网站，里面入驻的也都是真实的档口，款式价格都跟档口一样，省去你辛苦跑市场，如果还有疑惑的话，去实地档口了解一下就知道了。

像杭州女装网，也就是货捕头，很适合新手做代理，里面货源也很齐全，四季青各大市场的货都有，然后还有广州女装，织里童装，温岭女鞋，濮院毛衫，该有的都齐全了。成为代理也很简单，只要在他们网站注册就可以了，免费成为代理，之后就可以拿货了，支持各家档口混批拿货，不像批发市场，几乎都不能混批。如果你要做微商代理，杭州女装网也是支持一件代发，一键上传，每天有工作人员会在微商相册发布最新最有性价比的款式，我们下载转发就可以了。

网站做代理，一定要选择性价比高，有售后保证的批发网站，这样之后的代理之路才会顺利，不然拿货过程坎坷，还不能退换货的话，所有的压力还是给到了自己。

最重要的是货源一定要充足，这样才能挑货的选择性越大，感觉足不出户就能一下子逛了好几个大型批发市场，目前杭州女装网的货源还是比较齐全的，像你需要的衣服鞋子都有，希望我的回答能够帮到你。

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责任编辑：统衣服饰