春节欢聚完，马上也要迎接正月十五元宵节的到来了，春姑娘的脚步越来越近啦，那就意味着春装上市了。伴随着春装上市，春装的陈列也要开始。那么面对春装上新，服装店该怎么做好陈列工作才能让店铺业绩更好呢？今天小编分享三步教你春装上新如何陈列。

 

　　如何三步走进入春季模式？

　　1. 调整色彩

　　顾客第一眼看向卖场会先注意到卖场的色彩，所以主色调可以说是卖场气氛渲染的主要手段。

　　冬季的卖场色彩，多以能表达厚重、质感、温暖的色彩为主，让顾客能感觉到温暖，以此来延长顾客在店铺的购物时间。

　　但是春天是一个生机勃勃的季节，春暖花开、草长莺飞、万物复苏……

　　在春装陈列中可以多选用一些带有丰富感情色彩偏向、富有生机的颜色，如绿色、粉色、黄色等色彩亮丽富有灵动的颜色，让顾客能感觉到店铺里充满了生机与活力，从而让顾客产生进店一探究竟、感受春的气息的想法。

　　初春的时候，温度还是有些偏冷，这时候就可以用艳丽的暖色再结合一些亮色来布置橱窗，给人带来温暖又明媚的初春氛围。

 

　　2.调整元素和主题

　　一说到春天，便可以联想到花开、绿草……，所以在陈列时可以加上这些元素，打造春季感卖场。比如以花草为主题；比如以户外旅行主题，呼应春游。

　　3.调整商品陈列

　　冬季的商品陈列因为气候寒冷，所以在陈列时会最追求量感陈列，整个卖场的陈列商品数量会较多，用这样的方式来营造温暖，商品丰富的感觉。

　　而春季店铺陈列，很重要的一个关键词就是“生机勃勃”，如果这时再按照冬季陈列商品的方式，就会显得卖场臃肿沉闷，缺乏灵动感。

　　这个时候，我们就可以增加模特，减少商品的出样数量，以此来增加店铺的空气感和灵动感。

　　除了在数量上要控制，店铺色彩要注意搭配的平衡感，不要让色彩失衡，让店铺感觉一边重一边轻。

　　要懂得用商品色彩交叉陈列来打造店铺的层次感和空间感，让商品陈列更加有规律/韵律，使店铺更具看点和美感。

　　以上是店铺的大体调整，接下讲一些春装上市的调整细节。

 

　　新货到店的调整细节

　　货品到店前一周

　　1. 上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；

　　2. 对到货数量做分析，构思卖场陈列；

　　3. 企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；

　　4. 提前整理库房，准备放新款；

　　5. 参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训

　　6. 新的店铺音乐的整理。

　　货品到店第1天

　　1. 货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

　　2. 先分货，按尺码颜色平均分配；

　　3. 出货后，按款出货并进行熨烫；

　　4. 快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂；

　　5. 安排人员打新价签：

　　6. 橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。

　　货品到店第2天

　　1. 整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

　　2. 货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；

　　（*FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即导购在进行产品介绍、销售政策、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。 ）

　　3. 播放全新的店铺音乐；

　　4. 给每位员工制定销售件数的任务；

　　5. 安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

　　6. 要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）；

　　7. 打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。

　　货品到店第3天

　　1. 安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

　　2. 跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

　　3. 对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

　　4. 结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

　　5. 对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

　　6. 新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配。

　　货品到店第4天

　　1. 抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

　　2. 员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）

　　3. 重点跟进每日新旧款销售占比。

　　货品到店第5天

　　1. 及时调配货品提高，周转率；

　　2. 根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；

　　4. 整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

　　5. 跟进每位员工新款销售情况，进行总结。

　　货品到店第6天

　　1. 做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

　　2. 到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；

　　3. 抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，

　　4. 从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来。

　　货品到店第7天

　　1. 做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；

　　2. 考核员工价格；

　　3. 重点跟进本周新旧款销售占比。